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火星文化:抖音游戏企业号的运营法则

时间:2018-10-05 22:34:33  来源:本站  作者:

  近几年,中国游戏市场两家独大,游戏行业的生命周期决定他们必须在营销手段上推陈出新,不然很容易淹没在强资本运作的洪流之中。抖音作为现如今最火热的年轻化营销新阵地,自然吸引了一大波高瞻远瞩的游戏厂商,而开辟蓝V企业号便是“抖”营销之路的第一步。

  茶水小妹注意到,已经有许多热门游戏在抖音上开辟了自己的蓝V企业号。这些游戏厂商的入驻难道仅仅是为了赶时尚浪潮吗?抖音和游戏的契合度,又体现在哪些方面呢?

  在通过卡思数据分析了多家游戏企业号后,茶水小妹发现。①游戏市场与抖音有着高度重合的TA人群,年轻,爱玩是这类人的通性。②结合搞笑段子,通过15-60s的视频科普玩法,可以稳固固有玩家。③抖音的强流量属性给游戏带来海量曝光,触达到一些之前并不玩游戏的用户,从而打破游戏次元壁,扩张受众面积。④融合游戏调性,为新游戏启动或新服上线造势,打造营销新平台,完成梦幻开场。

  如此利好局面,那游戏厂商该如何在尊重抖音属性的前提下,结合自身游戏调性,既能稳固忠实游戏玩家,又能开发游戏新玩家,建立独特风格的蓝V企业号呢?下面的四个企业号运营的案例,希望给您启发!

  经典游戏录屏形式,配合多种场景配音,给一种视频风格赋予多样观感体验,如影视剧桥段演绎;网红音乐配合;网络爆笑段子。在实景游戏人物及场景的配合下,对时下网络热点剧集、BGM、段子进行改编,独具“荒野”风格。这种内容产出吸引了大量游戏死忠粉,收获96.6万粉丝。

  所谓“1”,指的是Coser出镜,这是阴阳师企业号区别于其他游戏企业号最个性的点,这是因为,阴阳师有着庞大的女性用户,从卡思数据阴阳师的粉丝画像中也可看出,女性关注占比63.8%,所以内容上也采取了女性粉丝更爱的演绎方式来传达。

  “N”,则指的是,除了Coser风格,还有多种视频形式。有对新式神宣传的置顶官方视频;有萌化人心的Q版卡通人物介绍;还有画风华丽的角色人物动态壁纸,周边产品实拍等抖音从哪更新!这种运营方法,共计为阴阳师收获64.4万粉丝,爆款频出。

  结合线下活动“穿越火线十周年火线盛典”,官方发布全纪实追踪线路视频真运输船长江巡航活动,从运输船码头起点重庆,到武汉、南京、上海,超过二十支视频,持续输出活动热度,点燃线上CFer热情。结合技术流特效的“点亮对岸街景”视频更是收获170.7w赞,可见视频热度及网友激情。

  作为一款高自由度的沙盒游戏,它的抖音企业号视频采用机械画外音+魔性配乐+玩法教程的组合,不会给人很强的他人参与感,完全自主打造世界。置顶视频《为你提供一条龙服务》便是典型的官方配置视频结构,清新讲解了各类龙蛋的孵化过程,机械配音加网红段子。这种视频内容使得即使不玩游戏的玩家看着也很欢乐。在这种贴合游戏调性结合搞笑段子的视频方式的助力下,我的世界企业号30天内涨粉24.5万,总收获粉丝103.8万,534.8万赞。

  上述四个游戏在抖音企业号运营中均获得了初阶段的成功,打开了关注度,吸纳了大批游戏老粉,又拓新了其他领域玩家。分析上述四个游戏类企业号的成功,我们得出以下结论:

  结合游戏属性,打造自身视频特色,动情搞笑不忘科普玩法。每个运营成功的游戏企业号都有独具一格的视频特色,我的世界魔性机械背景音详解玩法;阴阳师coser实力演绎情景剧吸引二次元女性用户;荒野行动游戏录屏配合搞笑音频打破游戏次元壁;穿越火线技术流激发关注浪潮。只有找准自身定位,才能不随波逐流,在营销上把握主动权。

  在对游戏企业号的分析中我们发现,运营效果的良好企业号都遵循了“三个同步”的原则。视频内容与时下热点元素同步;包含热点元素的视频与播放数据的激增同步;播放数据的激增与企业号涨粉同步。与热点紧密结合,更易打造爆款,更易打破游戏次元壁,吸引游戏玩家以外的用户关注,从而完成对游戏端的转化。

  合理搭配抖音平台玩法,吸粉更高效,转化更显著。游戏有其独特的人物形象、剧情设置、语言风格,情怀传承,更容易联合普通抖音用户产出作品,所以联合以模仿为核心玩法的抖音挑战赛进行传播,会获得空前互动量,是游戏类企业号的不二选择。KOL营销、Dou+信息流配合投放,更可以相互组合,扩大营销效果。

  从卡思数据企业号榜单中我们看到,以《阴阳师》《穿越火线》《第五人格》为首的超大游戏IP,凭借其超高号召力及强大内容支持,粉赞比均在100:15左右;而小IP《跳舞的线》因为与抖音热点结合密切,迅速在抖音内部拉拢粉丝,粉赞比100:20,赞评比10:1,互动效果惊人;游戏平台/媒体如《豚首电竞》《EDG电竞俱乐部》《游戏超人》则往往通过爆款吸粉,一两个高数据视频并不能拉动粉丝热情,互动效果有待提高。

  从前几款游戏企业号运营案例可以看出,游戏厂商已经着力于短视频端的营销,开始全面发力。评论中“已下载”“看起来好好玩”都预示了抖音端转化游戏端的巨大可能性。

  因此茶水小妹认为,游戏厂商加强抖音营销,会迎来新用户拓展的又一高峰期。这副“抖”世界装备,游戏主,你武装好了吗?

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