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ag娱乐恒峰到底应不应该运营一个抖音号?

时间:2018-10-07 06:35:23  来源:本站  作者:

  青岛特色餐饮

  原标题:到底应不应该运营一个抖音号? 文章转自:混沌大学(ID:hundun-university)

  很多机会是机会,但是它未必属于你。因为成功其实都是概率,就像金字塔一样。

  但这个金字塔极其陡峭,金字塔尖可能是万分之一,甚至百万分之一,那么这种机会对你来说还是不是机会?

  要运营一个平台,就要对这个平台的规则和算法有所了解。抖音的算法是什么样的?怎样才能符合抖音的算法,在上面获取巨大流量呢?

  假设每天在抖音上有100万人上传段视频,抖音会随机给每个段视频分配一个平均的小的流量池。比如,每个段视频平均有1000次曝光。

  然后,从这100万个短视频的1000次曝光,分析点赞、关注、评论、转发等各种各样的数据,从中可能挑出1万条。

  在这1万条短视频中,每条再平均分配10万次流量池曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论最高的,再筛选。

  通过一轮一轮验证,筛选出来点击率极高的短视频进入推荐池子,每天积累出来的精品推荐内容形成越来越大的推荐池,用户打开的时候就会从推荐池推荐。

  这个推荐池还有个特点 ——时效性并不强,所以衰减期很慢,所以它会导致在这个池子累积很多长期霸屏的内容,有些内容可以达到几百万点赞。

  在抖音里,你做了一个取得了爆发式增长的视频,很多人去看,可当你去做第二条视频的时候,同样是从零开始,同样是跟当天上传的其他视频竞争,没有连带关系。

  微博是以人关注为维度的,因为微博的逻辑是这个用户有长期持续贡献优质内容的能力,但抖音默认优质的爆款内容,对任何一个用户来讲都无法长期持续生产。

  抖音跟微博、微信相比,是非常残酷的平台,每一次发布内容都是一个独立的事件。

  如果你做了微博、微信,哪怕你只有5万粉丝,10万粉丝,都是你的网络资产,然后你再发任何内容他都会看到,这个资产会不断增加。

  抖音的一条爆款的内容,可能可以带来粉丝,但事实上大家大多数人看的都是推荐,旁边还有个附近,其实关注的东西看的很少,因为这是它产品的主形态。

  第一流量是不可控的。起起落落,可能某一个视频就火了,然后再做了一堆视频也不火。

  第二点,流量不定向的。你在这样一个平台上,可能一个视频有100万粉丝来观看,但问题来说,你可能是一家石家庄的机构,这100万真正在石家庄的人有多少?

  可能只有几千人,几千人里还有一半是男的(男性仅占医美用户的十分之一),再刨除掉老人和小孩,然后剩下的适龄女性医美消费用户。这样一个视频哪怕就算有很大播放量,又能给你带来多大的转化呢?所以你能触达到你多少精准目标用户呢?

  第三,它的触点很小很短。什么意思?手机屏幕就这么小,然后你要吸引人,还得展示帅哥美女大头,你的品牌露出和曝光很小。

  对于医美这样一个重决策的事情,需要深入沟通,15秒能在里面讲什么东西呢?可能大家看一乐,然后迅速看下一场。所以这样一个触点对你来讲根本形不成有力的转化。

  在我看来绝大多数的机构,如果非常想去追求抖音的流量,不如看上面谁做的好,你去找他谈谈合作,但你千万别让自己的团队去做,这感觉投入产出比有点不可控。

  对于抖音,还有类似这样的内容分发平台,就认内容不认人的,包括所有的短视频平台,包括长视频平台,优酷、爱奇艺,它也不认人,做起来是性价比不一定高。

  对于满足非大众化需求的企业,要找到合适的平台,我觉得还是聚焦,找到你最有效的途径。

  比如拼多多、淘宝,这种大众平台需要大流量,因为它上面做的流量是大众化的需求。

  但是医美是奢侈品生意,用户频率和客单价都几万块,而且每年都需要消费几次。大众生意是在很多人的身上赚很少的钱,奢侈品的生意是在很少的人身上赚很多钱,打法完全不同。

  2017年,中国医美行业达到它的新高时代,一年也不过1000多万人产生消费,正规的医美机构消费平均到每一个月也就100多万的总盘子。所有做医美的平台,其实都是想办法捞到尽可能多的这100万里面的人。

  所以有的平台有几个亿的月活,其实没有用,因为对于这个平台,对于医美这个领域来讲,最重要的是你能覆盖到多少精准用户。

  有的时候用户越大,用户基数越大,反而越不容易去筛选出来这里面的精准用户。

  医美机构会有切实的体会,可能你一半以上的业绩是20%的高客单价顾客贡献的,剩下的80%低客单价顾客只给你贡献另外不到一半的营业额。

  即使是高质量的流量,场景的重要性是很容易被忽视的。比如说有没有见过哪个高档餐厅在卖奢侈品?大概是卖不好的。虽然人群对了,但是场景不对。

  人在一个什么场景之下,他就感觉我应该做什么事。人、货、场,只有这三者都对了,才形成有效的成交和转化。

  医疗行业跟其他的领域有一个蛮大的不同点。回想一下在医疗领域成功的平台,好大夫、微医、新氧、丁香园、春雨医生,在医疗领域里,BAT鲜有直接参与?

  在别的领域里,你会发现BAT都会参与,如早期的门户时代,每一个大门户都有房产、汽车、数码、女等频道。然后现在,在旅游、餐饮等各个领域都有巨头进来。

  但是为什么在医疗领域里没有看到腾讯医疗?虽然阿里有健康,但是阿里健康我们也知道在这个领域影响并没有那么大。

  这是因为整个大众的认知都认为医疗是有风险的,是需要专业知识的,所以你的平台,一个品牌,在消费者心目当中形成的认知越专业,越容易成功。ag娱乐恒峰

  反而你是一个大平台,比如你是腾讯,你做了腾讯健康,消费者会认为说腾讯做游戏很牛,做娱乐很牛,但是腾讯做医疗会很牛吗?大家会打这么一个问号。

  所以事实上我们会发现这些大的巨头也很聪明,这里面包括像好大夫、微医、丁香园、新氧,都有腾讯的投资。

  他意识到这样一个问题:自己的母品牌越大,做这种专业垂直的领域,他可能遇到的阻碍就越大。所以他不如用投资的方法,去站在这些专业医疗平台背后。

  一方面是医疗领域有专业的平台,消费者需要专业的人士,另外一个也是场景的概念,新氧、好大夫、微医、丁香园在消费者心目当中就是一个领域专业的场景。

  大家算一下,如果你每天只有5个到店消费的顾客,已经是很小的数量了,但是如果你的顾客复购率有50%,然后这些用户可能平均每三个月消费一次,15个月之后,你每个月就已经有525个消费顾客。

  只要你持续这样下去,那么再过一两年,到店消费顾客每月已经上一两千了,每年会产生上亿的营业收入。

  所以实际上大家真正缺的并不是拉新。每天5个到店消费顾客,大部分的医疗机构都能做到。你的问题在于说你的用户留存不下来,所以你只能不停地想拉新,但是这是一个恶性循环。

  如果你自己内部东西不做好,光拉新,没有用。提升顾客留存,因为这才解决问题的本质。

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