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抖音上爆火的镜子广交会上也遭外商“围堵

时间:2018-07-07 19:10:19  来源:本站  作者:

  第123届广交会上,各种抖音同款网红产品,不仅深得国人喜欢,也引起外商浓厚的兴趣。

  “小姐姐给你个东西——我,你要吗?”卖早餐的大姐在刷抖音,公交车隔壁座的妹子在刷抖音,身边同事一个个中毒,办公椅后的领导也开始沦陷,2018年抖音线届广交会上,各种抖音同款网红产品,不仅深得国人喜欢,也引起外商浓厚的兴趣。在逛展过程中,一家围满外商的抖音同款网红化妆镜展位,引得小编的驻足,展位负责人徐伟透露道,2018年生意格外好。

  “其实这种镜子三年前就已经有了,只是去年才慢慢红起来,本身也不是什么高精尖技术,市场上同类产品都差不多,只是会在某些细分的功能、细微的体验以及产品得外观上会做一些差异化得调整。”

  据了解,这种镜子带灯光是基础款,也有可连手机蓝牙、播放音乐的高配款式,未来可能还会融入更多的人工智能元素进去。

  徐伟告诉雨果网,其公司生产的镜子都是出口欧美、中东等全球市场,且通常会与柜子搭配销售。因为镜子比较容易碎,所以对包装的要求也会比较高,产品发货前都会要求通过跌落、碰撞测试,现在基本上很少会出现产品在运输过程中碰撞破碎的情况。

  “带有灯光功能的镜子是最基础的款式,欧美客户会比较喜欢这种简约的设计,除此之外因为镜子都是搭配柜子一起销售的,欧美消费者体型又比较高大、家里的空间也比较大,所以通常会选择1米—1.2米高的柜子配镜子会比较受欧美客户欢迎;相对而言,中东客户比较喜欢带有雕刻、花纹设计比较复杂一点的款式,这种款式在生产工艺商会多几道程序,生产周期相对也会久一点。”

  徐伟表示,现在也有一些国外的电商客户会主动来寻求合作,虽然电商类型的客户每次拿货量比较少,但采购的频次很快,基本上半个月就会下一次单,而传统的客户,比如说电视购物、商超渠道,每次拿货量会比较大,但其销售的周期也比较长。

  “我们还挺喜欢和电商客户合作的,当然在产品的起订量上也有一定的要求,通常最少也要30件起订。现在主要的客户群体还是来自传统渠道的。”

  从102届广交会开始,徐伟已经连续参加了11年的广交会。他透露到,今年在广交会上的效果比以往都要好的多,很多客户都是直接在广交会上下订单的,主要原因是竞争对手少了。“这种漆柜的产地主要是杭州党山和嘉兴平湖,但中高端的产品主要还是在杭州党山这边,但因为之前的环保问题,党山大大小小三百多家工厂现在可能只剩几十家,且基本上没有生产同类产品的,这次广交会明显也能感觉的,基本上没有什么同行过来。”徐伟介绍道。

  尽管在123届广交会上“收成”不错,但徐伟表示,相比之下,前几年广交会的客户质量会更高一点,进来展位的客户至少有一半是可以成交的,现在客户整体趋势下滑逐渐往上海华交会那边转,华交会有专门的卫浴展,且同等价位,展位面积也会大得多位置也会很好,当前也有越来越多的国内贸易商前去华交会上采购。

  “我们开发客户主要是三个渠道:国内外的相关展会、直接到国外市场拜访客户、阿里巴巴国际站。阿里国际站我们是一直都有在做,在沙特、墨西哥也都设有办事处,会在当地进行一些地推式的销售或参加一些国外的展会,国内的展会主要就是广交会、华交会,其他相关展会也会参加。”徐伟称,广交会上的客户,通常都要争取留下微信,时不时的沟通联系。“欧美客户比较商务一点,通常只会聊工作,但他们会愿意主动回复邮件,当然邮件也是有很多沟通技巧的,首先标题就不能太大众化;而中东客户就比较活跃一点,他们不太爱看邮件,更喜欢在微信上聊生意、生活。所以针对不同国家客户的习惯,要以不同的方式去沟通。”

  徐伟告诉雨果网,现在电商客户在逐渐增多,亚马逊直营与其也有合作,但自己暂时不会考虑在B2C方面的深化发展——当前订单非常多,工厂生产都得加足马力,因为之前的环保问题,很多工厂倒闭,工人遣散,现在招工也是个难题,所以当前的主要精力还是会放在工厂生产的环节,渠道和运营层面的问题也会做一些微小的调整。

  “我们现在主要客户还是中东国家比较多,但中东现在局势比较不稳定,也门刚打了一仗,沙特也比较缺欠钱,政府在清赶外来人员。反而墨西哥的生意现在会比较好。未来想加大在欧洲市场、美国市场的发力,这些国家比较喜欢简约式的款式,这种款式生产的周期也比较快。”

  而谈及当前中美之间的贸易战,徐伟表示,这类产品现在还没有受到中美贸易战的影响,即便是未来中美贸易战升级,将这种产品加入进限制的名单中,也不用过多担忧,可以将产品发往其在墨西哥的分公司中转,从墨西哥入境美国,这种模式成本也不会增高。“有收益就会存在风险,除了贸易战美国市场,可能也会受到金融危机的影响,其他国家也会存在政治波动,但生意终归是要做下去的。”

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